Запроєктувати майбутнє. Петро Пилипюк — про шлях Modern Expo, досвід і мрії

«Ми працюємо відповідально. Неможливо бути успішним та безвідповідальним», — так про цінності компанії розповідає один з засновників та генеральний директор виробництва Modern Expo Петро Пилипюк.

misto.media — на підприємстві, яке є одним з лідерів з виготовлення торгівельного обладнання в Україні. У межах проєкту «Мрію.Дію», організованого луцьким центром Дія.Бізнес, ми пішли за лаштунки компанії та дізналися, як працює Modern Expo.

Історія, яка розпочалася у гаражі

Започаткували Modern Expo (на той момент просто Modern) два молодих бізнесмени Петро Пилипюк та Богдан Лукасік у 1994 році зі стартовим капіталом 600 доларів. Як пригадує Петро Пилипюк, перше виробництво розмістили у маленькому орендованому гаражі у підвалі.

У 1997 році підприємці взяли в оренду 300 м² ділянки заводу на вулиці Рівненській, де зараз і знаходиться головний офіс компанії. Проте тоді виробництво не мало того вигляду, як нині.

Завод був у жахливому стані: дірявий дах, затоплений весь перший поверх. Перш ніж перетворити руїну на сучасне інноваційне підприємство, довелося докласти значних зусиль. На той момент перше, що розпочали виробляти на «модерні» — це меблі зі скла та ДСП.

«Враховуючи, що я жив ще в епоху соціалізму, нас ніхто не вчив, що таке капіталізм, що таке приватна власність, що таке бізнес. Ми ввірвалися у це підприємництво зовсім юними й молодими і нічого не знали. Але ми були жадібними до того, щоб вчитися та розвиватися. Якщо ти щось не знаєш: шукай відповіді, шукай людей, шукай літературу. І з того моменту, коли ми почали вчитися, то вчимося й до сьогоднішнього дня», — розповідає Петро Пилипюк.

Зараз Modern Expo входить у трійку європейських компаній з виготовлення стелажів та є номером один з виробництва поштоматів. Підприємство постачає свої товари до 75 країн світу та має офіси у Любліні, Парижі, Лондоні, Берліні та Дубаї.

Місія Modern Expo

Зі слів Петра Пилипюка, Modern Expo — це та компанія, яка створює новий ритейл . Чимало нових сучасних торгових просторів в Україні мають обладнання саме від волинського виробника. Деяка продукція займає 70-80% усього українського ринку.

«Це не про монополізм. Це про те, що ми так стрімко росли, що за нами ніхто не встигав, і найближчий наш конкурент у 20 разів менший», — коментує Петро Пилипюк.

«We are modern» — візія Moder Expo. Зі слів Пилипюка, компанія хоче бути сучасною, визначати тренди в продуктах, методах роботи, комунікаціях та створювати бізнес-моделі, які випереджають час.

«Що таке бути сучасними? Це першими опинитися в майбутньому, а щоб першими опинитися в майбутньому, то найкращий спосіб його запроєктувати та втілити в життя», — розповідає засновник компанії.

Про виробництво, світові продажі та королівську пошту

Компанія створює низку сучасного та торгівельного обладнання, а саме: стелажні системи для магазинів, складів, холодильне обладнання, касові зони та автономні мікромаркети.

Проте Modern Expo — це не лише про виготовлення обладнання. Більшість роботи компанії займає розробка інноваційних технологічних проєктів. Зі слів Пилипюка, виробництво має круту IT-команду, яка створює програмне забезпечення для майбутніх товарів.

Завдяки цьому компанія розробила поштові термінали, які є одними з найкращих у Європі. Зовсім нещодавно Modern Expo розпочало постачання поштоматів на Royal Mail — королівську пошту Великої Британії.

Загалом серед клієнтів — такі великі компанії, як АТБ, Нова Пошта, Епіцентр, UPG, WOG, Rozetka, Allegro, Ahold Delhaize, Coca-Cola та багато інших.

За рік підприємство виготовляє:

• 660 км — стелажних систем;

• 15 000 — касових боксів;

• 17 км — холодильного обладнання;

• 1 000 000 — складських стелажних систем для палетомісць;

• 1 000 000 — комірок поштоматів.

У Modern Expo є амбітна мета — до 2030 року подвоїти виготовлення товарів у 2,5 раза.

«Це задача не з простих, тому що в період кризи рости — це значить суттєво швидше рухатися, ніж твої конкуренти. Проте останні декілька років, навіть не зважаючи на війну, ми це робимо. Минулого року ми проросли в об’ємах на 27%, в прибутках на 70%. Це значить, що і в умовах війни можна бути ефективними, якщо в тебе правильно побудований процес і класна команда», — коментує Петро Пилипюк.

Щодо команди, то директор компанії розповідає, що на зараз у Modern Expo працює ком’юніті з понад 2 330 людей:

• 2200 працівників;

• 70+ інженерів-конструкторів та технологів;

• 40+ розробників hardware & software;

• 20+ project & product менеджерів.

Інвестиції та партнери

Як пояснює Петро Пилипюк, однією з головних причин, чому компанія досягла таких успіхів, є реінвестиції:

«Ми постійно реінвестували. Все що ми заробляли — все реінвестували».

Завдяки інвестиціям цього року виробництво добудувало цех поштоматів, почало будівництво нового корпусу та запустило проєктування третього.

Побудова партнерської мережі — також один зі способів швидкого розвитку. Шляхом того, що Modern Expo шукає партнерів та компанії, які готові з ними співпрацювати, виробництво виросло у кілька разів.

Наразі компанія налічує більш як 100 партнерів.

Як Modern Expo зустрів перші дні повномасштабного

Зі спогадів Пилипюка перші години 24 лютого — це був шок та нерозуміння, за що хапатися першим. Порадившись з топами компанії, перше, що робить Пилипюк — це виплачує працівникам зарплату: було невідомо, чи працюватимуть банки. Також одразу ж були перекриті газ та вода — на випадок ворожого прильоту.

Після перших годин вторгнення Петро Пилипюк спільно з Євгеном Дудкою, засновником компанії «Волинь-Зерно-Продукт», головою Волинської ОДА та іншими 30 бізнесменами вирішують, що потрібно підкріпляти технікою білоруський кордон.

«Я перші декілька днів дико займався волонтерством. Проте наявність грошей не розв’язувала проблеми: не було касок, бронежилетів, рацій, не було елементарних речей. В Україні не можна було цього купити, бо все закривалося, склади евакуйовувались. Єдине місце, звідки ми могли брати — це з Польщі. Все, що було потрібно, ми закупляли з Польщі, за тижнів три витратили 600-700 тисяч доларів», — розповідає Петро Пилипюк.

Декілька днів завод Modern Expo був закритий. У четвер виробництво зупинилося, в суботу займалося зварюванням протитанкових їжаків, а у понеділок всі знову повноцінно вийшли на роботу.

У перші дні 200 працівників компанії пішло воювати, на сьогодні ця цифра зросла до 250.

Через війну плани у виробництва змінилися. Деякі закордонні клієнти відмовилися від постачання товару, замовлень від України не надходило перші чотири місяці. Саме завдяки Європі Modern Expo вдалося вистояти у кризовий час. Більшість своїх товарів компанія постачала туди. В результаті виробництво повернулося до своїх довоєнних обсягів до кінця року.

«Україна отримала такий досвід щодо виживання бізнесу в кризових умовах, що ніде у світі такого не зустрінеш», — ділиться директор компанії.

Як створити свій бізнес: поради від співзасновника Modern Expo

Перше, на чому наголошує Петро Пилипюк, це визначити, на ринок чиєї країни буде працювати бізнес. Далі потрібно шукати локального партнера, який допоможе вашому бізнесу зробити перші кроки та забезпечить перші продажі.

Також потрібно обов’язково відвідувати різні події, аби розповісти про себе потенційним партнерам та покупцям. І, звичайно ж, робити якісний та класний продукт, аби до вас зверталися й надалі.

Головне, що радить бізнесмен, це будувати свою справу на цінностях, які об’єднуватимуть всю команду.

Наші цінності — чесність та оптимізм. Ми чесні перед своїми колегами, ми чесні перед містом, перед жителями Луцька, перед державою, ми чесно платимо податки. Дехто до кінця не вірить: а що так можна працювати? А як інакше?

Петро Пилипюк
Співзасновник та генеральний директор Modern Expo

Профайл

Назва компанії: Modern Expo.

Присутність на ринку: понад 25 років.

Засновники: Петро Пилипюк, Богдан Лукасік.

Кількість працівників: понад 2300.

Спеціалізація: виробництво обладнання для ритейлу.

Як знайти: modern-expo.eu/ua.