Бізнес

Як компанія Markson з гаража виросла до цехів та шоуруму

9:37, 21 лютого 2025

Розповідаємо історію луцького виробника меблів.

На меблі можна дивитися по-різному. Для когось все максимально просто: стіл, диван, шафа. Потрібно — пішов у магазин та купив.

Хтось інший надає цьому більшого значення: робить кухню під замовлення, консультується з професіоналами, цікавиться новинками. У будь-якому разі — це споживачі. А є ж і ті, хто меблями «живе».

Сьогодні розповідаємо саме про таких людей. Це Андрій та Олександр Гаврилюки — засновник та директор луцької компанії Markson. За сумісництвом — рідні брати.

Починали в гаражі на 18 квадратів

Компанія Markson стартувала у 2010 році, коли Андрій Гаврилюк самотужки розпочав виробництво меблів під замовлення. Робив він це у маленькому гаражі, площею 18 квадратних метрів. Перші клієнти — друзі та знайомі.

Згодом до «театру одного актора» долучилися брати Олександр і Дмитро, в майбутньому вони стануть директором та начальником з виробництва.

Для розвитку та масштабування Андрій Гаврилюк почав запрошувати до співпраці досвідчених у меблевій сфері фахівців. Згодом переїхали з гаража у приміщення на 60 метрів квадратних, потім розширилися до 120 і зрештою — до 550.

Що дозволило масштабувати бізнес? Меблевик пояснює: найкраще діє так зване сарафанне радіо. Коли клієнти рекомендують компанію знайомим. Тому важливо мати гарний сервіс та якість, оскільки це змушує людей не просто повертатися, але й радити вас іншим.

Також значну роль відіграло те, що брати вирішили всі процеси виконувати самотужки, хоча до цього частину послуг замовляли. Щоб перейти на «замкнутий цикл», вони докупили потрібне обладнання та ще раз оновили виробничий цех. Зі слів Олександра, саме це дозволило вийти на той рівень виконання робіт, якого компанія досягла на сьогодні:

«Хтось порадив, що є майстер, який все робить чітко у визначені терміни та виконує всі побажання. Це зіграло величезну роль. Культуру дотримання обіцянок та максимальне врахування побажань клієнтів започаткував Андрій.

Клієнти були дуже задоволені, коли їхні прохання реалізовували та все робили без затримок. Чесно кажучи, в нас і зараз дуже добре працює цей метод маркетингу. Люди й досі дуже часто приходять за рекомендацією».

Наступним кроком у розвитку стало відкриття шоуруму в центрі Луцька.

У виставковій залі компанії відвідувач на власні очі може бачити матеріали, відчути їх на дотик, протестувати різні види фурнітури та інші рішення для зручнішого користування меблями. Там обладнали функціональну кухню, що дозволяє наочно зрозуміти, як можна інтегрувати побутову техніку в меблі.

Компанія розвинулася із дрібного виробництва до великих цехів.

Гроші, клієнти та команда

Нині у компанії працює 23 людини.

Олександр Гаврилюк не пам’ятає точної суми стартових інвестицій. Він вважає, що у початковий розвиток власної справи його старший брат вклав близько 2000 доларів. Частину грошей витратили на робоче спорядження, інші фінанси йшли на закупівлю матеріалів, з яких робили меблі.

Зароблені гроші реінвестували у розвиток та масштабування. Також взяли державний кредит для купівлі обладнання (верстат з числово-програмним керуванням), яке вартувало 40 тисяч доларів.

Паралельно брати пробували інші бізнеси, однак зосередилися на виробництві меблів та розробці комплексних рішень для інтер’єрів.

«Близько п’яти років тому ми вирішили не просто робити меблі під індивідуальне замовлення, а надавати рішення для облаштування інтер’єру приміщення. Коли створюється один суцільний дизайн і втілюється за допомогою меблів», — пояснив Олександр.

Станом на сьогодні 75% їхніх клієнтів — це власники будинків та квартир. Інші 25% — бізнеси: салони краси, офіси, стоматології та інші.

Найбільш популярне замовлення — кухня. Зі слів директора, це — один із найскладніших для втілення меблевих елементів, оскільки потрібно врахувати під’єднання техніки, комунікацій, матеріали і залишити якнайбільше робочої поверхні.

А яка вартість такої кухні? Ціни значно зросли після початку війни. Зі слів директора, ця тенденція продовжує зберігатися через збільшення вартості електроенергії, пального, необхідність збільшувати рівень заробітної плати.

«Сучасна кухня — доволі дороге задоволення. В середньому преміумклас може вартувати близько 200 тисяч гривень, але багато залежить від різних факторів: площі, обраних матеріалів та концепції. В підсумку може бути дешевше або дорожче», — резюмував Олександр.

Комплексні рішення та серійні меблі. Що створює Markson

Основний напрям роботи компанії — виготовлення меблів під замовлення. Як було згадано вище, Makson пропонує своїм клієнтам створення комплексних рішень для інтер’єрів будь-яких приміщень. Такий підхід дозволяє реалізовувати різноманітні дизайнерські задуми та втілювати їх за допомогою меблів.

Для ознайомлення з асортиментом покупців запрошують до шоуруму. Спершу обговорюють загальні побажання, обирають матеріали, види фурнітури та інше.

Далі створюють декілька варіантів проєкту, проводять прорахунок та підписують договір із замовником. Після цього роблять усі необхідні заміри та починають практичну частину.

Зазвичай на повне виконання йде кілька місяців. Багато залежить від площі, яку потрібно вмеблювати. Також — від складності меблевих конструкцій. Зі слів Олександра Гаврилюка, сьогодні доволі популярними є текстури та кольори, які наближені до природних: дерева, каменю.

Саме такі найбільше обирають замовники. Часто їх поєднують з однотонними пастельними відтінками. Також люди прагнуть зберігати простір та «легкість» навколо себе.

Інша частина бізнесу — виробництво серійних меблів. Компанія не робить великих столів, диванів, шаф-купе тощо. Але пропонує на вибір різноманітні тумби, комоди, дзеркала, робочі місця, комплексні спальні місця (де ліжко об’єднано зі столом, тумбами), специфічні меблі для бізнесів: стійки, вітрини, ресепшн та інше.

Окрім цього, Markson виготовляє дитячі ігрові кухні. Таку продукцію можна переглянути та придбати на маркетплейсах або на офіційному сайті.

Бізнес під час війни

У перші місяці повномасштабного вторгнення Markson взагалі не працював. Повноцінну роботу відновили лише 20 квітня, щоб виконати замовлення, які взяли до 24 лютого 2022 року. А ось нових меблів ніхто не купував ще наступні пів року. Цей період був непростим, але з часом виробництво запрацювало знову.

«Війна нас загартувала. Змінилося чимало працівників. Багато хто виїхав, є люди, які служать. Десь 40% нашої команди було оновлено за цей період. Нині працюємо, як і в довоєнний період. Одна з наших цілей в такий непростий час — забезпечити роботою та гідною заробітною платою. Я відчуваю відповідальність за те, щоб мої люди були впевненими у завтрашньому дні», — підсумував Олександр Гаврилюк.