Як збирати мільйони на військо й не вигоріти — поради волонтерів із зустрічі в «Любарт Хабі»

З лютого 2022 року до серпня 2026-го українці зібрали 150 мільярдів гривень через благодійні банки monobank. 16 мільйонів користувачів зробили через них бодай один донат. 1,1 мільйона фондів і волонтерів відкрили власні банки. Середній донат становить 394 гривні. Хтось пожертвував 20 гривень, а хтось — 20 000.

Збори на військо — унікальний український феномен, який об’єднав мільйони людей.

«Світові журналісти приїжджали в Україну й намагалися зрозуміти, як це працює. Як звичайні люди без наказів і без централізованого керівництва збирають мільйони на власну армію. А відповідь досить проста: українець знає, кому допомагає, розуміє, навіщо й може залучити до цього ще десятьох», — говорить Ігор (Мартін) Ніколіс — військовослужбовець 20-ї бригади оперативного призначення «Любарт» 1-го корпусу НГУ «Азов», фандрейзер Lubart Foundation.

30 жовтня у Луцьку у просторі «Любарт Хаб» відбулася публічна розмова про сильні сторони та виклики цивільного волонтерства в Україні. Спікерами стали:

• Ігор (Мартін) Ніколіс — військовослужбовець, волонтер;

• Євген Литвинов — заступник директора БФ «Твоє Майбутнє»;

• Олена Козі — психологиня, волонтерка.

misto.media зібрало головне.

Все, що треба для успішного збору

Ігор (Мартін) Ніколіс переконаний: люди донатять, якщо:

• чітко розуміють мету збору й знають, кому саме довіряють свої гроші;

• відчувають емоційний зв’язок та причетність;

• бачать, що їхня допомога справді дійшла до адресата.

«Уявіть два дописи. Перший: „Терміново потрібні гроші на авто. Реквізити нижче“. Другий: „Нашому підрозділу потрібен пікап для перевезення обладнання. Знайшли конкретний автомобіль, перевірили його, вартість — 280 тисяч гривень. Ось кому передаємо, ось де купляємо, а після передачі буде звіт“. Обидва просять гроші. Але другий дає людині більше підстав довіряти й долучитися. Це не гарантія успішного збору, але хороший фундамент. І це одна з основ, якою я керуюсь, роблячи збори», — коментує Мартін.

Найголовніше — звітувати: закріплювати квитанції про оплату, фото з придбаними речами чи відео, де військові підтверджують отримання чи показують застосування того чи іншого об’єкта, на який збирали, якщо це можливо.

Гасла «Показуй, а не розказуй» радить дотримуватися й Євген Литвинов із фонду «Твоє Майбутнє». Під час зборів він із командою висвітлює кожен етап:

• для чого збір і як це працюватиме в полі;

• що купили — кожна позиція, придбана за гроші донатерів до передачі військовим;

• фізична взаємодія — у Києві, де працює фонд, інколи запрошують учасників зборів приходити «помацати» те, на що вони пожертвували кошти (наприклад, пакувати аптечки);

• фінансовий та фотозвіт — проведення й фільмування навчань із застосуванням того чи іншого предмета, на який зібрали, а також викладення всіх накладних й актів у відкритий доступ.

Де брати гроші

Збори на великі суми майже неможливо закривати одній людині самотужки — якою б активною чи великою не була її аудиторія в соцмережах. Навіть якщо це вдасться один чи декілька разів, у певний момент можливості вашої «бульбашки» вичерпаються.

Ігор (Мартін) Ніколіс радить такі сім ресурсів для закриття зборів:

• власна аудиторія (друзі, родичі, колеги, знайомі, підписники та читачі в соцмережах);

• «дружні» банки (у mono є можливість відкривати допоміжні «дружні» банки для підтримки великих зборів; суми у кілька мільйонів найчастіше закривають саме завдяки баночкам на 5, 10 чи 50 тисяч гривень);

• бізнес (просіть підтримки товарами чи коштами, домовляйтеся про партнерства, спільні акції, ініціативи тощо);

• блогери та медійні люди (це допоможе охопити більшу аудиторію, але обирайте тих, хто поділяє ваші цінності та регулярно поширює збори — їхня аудиторія не «прогорне» сториз чи допис);

• аукціони (подарунки в обмін на пожертви — люди активніше донатять на збори, де можна щось виграти; тут варто повертатися до пункту 3 і звертатися до бізнесу з проханням надати лот безоплатно або зі знижкою);

• події та колаборації (концерти, ярмарки, спільні ініціативи);

• постійні донори (регулярна підтримка у вигляді підписок, як-от «Струм» від «Азову» тощо).

Де брати ресурс

Волонтерка та психологиня Олена Козі зазначила, що серед благодійників і гуманітарних працівників зростає рівень стресу, вигорання, депресії та тривоги. Водночас вона наголосила: важко бути впевненими, чи волонтерство є причиною стресу, чи способом упоратися з ним, коли справжня причина — війна.

Серед причин того, що збирати на військо стало важче, вона називає феномен «донорської втоми» — люди вже не так активно донатять, як, наприклад, у 2022-му, бо не мають стільки фінансових можливостей; чимало українців тоді віддали всі свої заощадження або навіть брали кредити, щоб допомогти війську. Олена говорить про зростання конкуренції між благодійними фондами.

«Волонтерство для багатьох— як друга робота. Люди займаються цим щоденно роками», — говорить Олена.

Щоб зберігати здатність волонтерити, варто плекати внутрішній ресурс і чітку моральну позицію — відпочивати та пам’ятати, для чого ви це робите, вважає Олена Козі. Вона радить дотримуватися простих, але дієвих правил у побуті, які допомагають тримати баланс:

• спланований відпочинок;

• сон;

• їжа;

• рух;

• дисципліна.

*

«Я хочу, щоб ви забрали із собою одну просту думку: не обов’язково мати мільйон, щоб зробити щось велике. Не обов’язково бути відомим блогером, мати тисячі підписників чи власний благодійний фонд. Іноді достатньо десяти друзів, одного повідомлення і бажання щось змінити… Не кожен може зібрати мільйон. Але кожен може стати частиною мільйона», — говорить Ігор (Мартін) Ніколіс.

Підтримайте збір «Місія „Караван“» від Lubart Foundation на 20 000 000 грн на наземні роботизовані комплекси й транспорт забезпечення для підрозділів 20-ї бригади «Любарт».

Також підтримайте «дружню» банку misto.media до збору «Політ» на 1 000 000 гривень на комплектуючі до дронів для батальйону безпілотних систем бригади «Любарт».