Білборд як рекламний інструмент. Чи працює зовнішня реклама у Луцьку сьогодні

Білборди — один із найстаріших рекламних інструментів у місті. Вони пережили газети, радіо, банерну рекламу, таргет у Facebook і навіть TikTok. І попри регулярні прогнози про «смерть зовнішньої реклами», вона досі займає помітне місце у медіаландшафті Луцька.

Питання не в тому, чи живий білборд як формат. Питання в іншому — коли, для кого і з якою метою він реально працює.

За ці роки, працюючи з місцевим бізнесом, я стикнувся з великою кількістю різних кампаній на білбордах. Частина з них давала результат, частина — ні. І майже завжди причина була не в самій конструкції біля дороги, а в тому, як і навіщо її використовували.

Які типи зовнішньої реклами є у Луцьку

Для початку варто розуміти, що «білборд» — це узагальнення. У нашому місті працюють кілька форматів, кожен зі своєю логікою.

Сітілайти

Найчастіше розміщуються на зупинках або біля тротуарів. Працюють на пішохідний трафік і повільний рух. Добре підходять для сервісів, магазинів поруч, локальних акцій. Їхній плюс — люди мають більше часу на сприйняття меседжу, поки чекають свій улюблений тролейбус № 15.

Класичні білборди 3Х6

Розташовані вздовж основних доріг, виїздів і в’їздів у місто. Тут працює лише один закон — 2–3 секунди уваги. Якщо за цей час повідомлення не зчитується, його не існує. Тут можу зауважити негативну тенденцію, яку помічаю: водії, які їдуть містом, все більш масово однією рукою скролять телефон. Це означає не лише те, що вони не дивляться на дорогу, а й те, що на найближчий білборд взагалі не звертають увагу.

Електронні борди

Цифрові екрани з ротацією кількох повідомлень. Вони привертають увагу динамікою, але мають обмеження по часу показу. Тут ще важливіше бути лаконічним і не перевантажувати кадр. Саме такі борди все більше витісняють класичні через більшу екологічність (не потрібно використовувати клей, папір тощо) та приємніший зовнішній вигляд.

Чи дає білборд результат

Коротка відповідь на це питання — так. Але далеко не для кожного бізнесу. Білборд майже ніколи не є інструментом, який здатен різко підняти впізнаваність компанії або швидко пояснити, чим саме ви займаєтесь. Він погано працює для незнайомих брендів, складних послуг і продуктів, які потребують детального пояснення або аргументації.

Натомість зовнішня реклама починає давати результат тоді, коли бренд уже присутній у свідомості мешканців міста, його назва легко зчитується без додаткових пояснень, а саме повідомлення має чітку причину привернути увагу саме зараз. Тут білборд вже не розповідає про бізнес з нуля, а просто нагадує те, що люди й так знають і підштовхує до дії, працюючи, як нагадування у міському середовищі.

І тут ми підходимо до головного.

Один білборд — майже завжди викинуті гроші на вітер

Це не популярна думка, але вона підтверджена практикою. Один білборд у місті не формує частоти контакту та легко губиться серед інших носіїв. Зовнішня реклама починає працювати тоді, коли:

• використовується кілька локацій одночасно;

• вони логічно розташовані по маршрутах руху;

• людина (наш потенційний клієнт) бачить повідомлення не один раз, а кілька.

Саме повторюваність створює ефект знайомства, довіри й запам’ятовування. Без цього білборд стає дорогим плакатом для випадкових поглядів, який не вплине на ваш бізнес.

Без аналітики білборд перетворюється на віру

У більшості випадків розмова про ефективність білбордів у Луцьку зводиться до відчуттів. Підприємці кажуть, що їм «здається», що про бренд почали частіше питати, що компанію ніби стали більше впізнавати або що реклама «точно десь працює». Проблема в тому, що без цифр ці відчуття не мають жодної маркетингової цінності. У цей момент білборд перестає бути маркетинговим інструментом.

Насправді зовнішню рекламу можна і потрібно рахувати. Це може бути окремий номер телефону, спеціальна сторінка на сайті, індивідуальне формулювання акції або навіть просте, але системне запитання клієнтам про джерело контакту.

Лише порівняння періодів до і після розміщення, динаміки звернень і змін у продажах дає відповідь, чи білборд реально вплинув на бізнес. Без цього неможливо зрозуміти, чи варто масштабувати кампанію, коригувати меседж або чесно визнати, що для конкретної послуги цей канал не працює і бюджет краще спрямувати в інші інструменти маркетингу.

Найпопулярніші локації для зовнішньої реклами у Луцьку

У Луцьку ефективність білборда дуже часто визначає не формат і навіть не бюджет, а конкретне місце розміщення. Місто має кілька точок зі стабільно високим трафіком, де зовнішня реклама працює помітно краще саме через концентрацію руху та регулярність контактів з однією і тією ж аудиторією.

Одна з таких зон — район «Там Там», PortCity. Це місце постійного автомобільного руху, пішохідного трафіку з високою частотою повторних поїздок. Люди їдуть сюди за покупками, на дозвілля, у справах, і саме тут добре працюють повідомлення з акціями, спецпропозиціями та бренди, орієнтовані на масовий попит.

Окремої уваги заслуговує район «Гостинця» — перетин 33 та 40 кварталів. Це класичний приклад транзитної зони, де білборди бачать одні й ті самі люди щодня по дорозі на роботу і назад. Саме тут повторюваність контакту створює ефект запам’ятовування, а бренди починають «вбудовуватись» у міський маршрут мешканців.

В’їзд у місто зі сторони Струмівки — ще одна стратегічна точка, яка добре працює для масштабних брендів, повідомлень про відкриття, нові локації або серйозні бізнес-пропозиції. Це перший контакт із містом, який підсвідомо формує відчуття масштабу компанії і її присутності на ринку.

Рованці традиційно залишаються зоною активного автомобільного руху, особливо в години пік. Тут ефективно працюють максимально прості меседжі, які зчитуються миттєво і не потребують пояснення. Це хороше місце для підсилення вже знайомих брендів і повторного нагадування про пропозицію.

Київський майдан — одна з ключових міських точок перетину потоків, де реклама отримує високу видимість внаслідок щільності руху та різноманітності аудиторії. Тут важливо враховувати візуальний шум і робити ставку на лаконічність, адже увага людини розсіюється між десятками сигналів.

Які сфери найчастіше використовують білборди у Луцьку

Якщо уважно подивитися на міський простір, стає помітно, що зовнішню рекламу у Луцьку активно використовують кілька конкретних сфер. Саме вони найчастіше присутні на білбордах у ключових транспортних зонах міста.

• Передусім це будівельні компанії. Для них білборди працюють на відчуття масштабу, стабільності й довіри. Регулярна присутність у міському просторі закріплює бренд у свідомості мешканців задовго до моменту ухвалення рішення про покупку житла.

• Друга велика категорія — медицина у широкому профілі: естетична медицина, медичні лабораторії, приватні клініки та кабінети. У цій сфері білборд допомагає знизити бар’єр недовіри та створює відчуття знайомства з брендом ще до першого звернення.

• Окремо варто згадати національні компанії — операторів мобільного зв’язку, мережі супермаркетів та великі бренди. Для них білборди є частиною системної присутності в місті та працюють на підтримку впізнаваності, а не на пояснення продукту.

Коли білборд — хороший вибір

Білборд стає вдалим вибором тоді, коли бізнес уже присутній у головах містян і не потребує пояснення, хто ви та чим займаєтесь. У таких випадках зовнішня реклама добре підсилює конкретну дію: нагадує про бренд, підсвічує акцію, повідомляє про відкриття нової локації або запуск нового продукту. Особливо ефективно це працює тоді, коли кампанія побудована на кількох локаціях одночасно, мінімум 4 білборди на нашу громаду, щоб покрити основні дороги, формуючи ефект постійної присутності в місті, а не випадкового контакту.

Натомість для бізнесів, які тільки виходять на ринок, мають складну послугу або працюють з вузькою аудиторією, білборд часто стає надто дорогим і неефективним рішенням. У таких ситуаціях зовнішня реклама не дає швидкого зворотного зв’язку і погано пояснює цінність продукту. Тому замість очікування абстрактного ефекту значно логічніше інвестувати в канали, де результат можна точніше виміряти, швидше протестувати гіпотези та адаптувати комунікацію під реальну поведінку клієнта.